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    应该说《餐饮老板内参》的定位,顾名思义,主要是面向餐饮产业界的从业人员、投资人以及相关产业链上的服务人员,那么它是如何进行商业变现的呢?在听课之前我是非常好奇的。

    不过在一开始,秦总抛出了一个问题:到底现在内容创业还性感吗?

     

    他认为,风还在,但是风向已经变了:单纯的内容能力是支撑不了创业需求的。那么,从“内容创业”到“消费升级”到“大文娱”,事实上,我们要从讲故事到落地,然后用数据说话,那么内容创业就很可能已经变成一个传统行业。因为在互联网这个时代,迭代是非常非??斓?。

    在内容创业这一领域,吴晓波曾提到:比新榜排名更重要的是品类,比10万+更重要的是有多少百万SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)。这里,实际上他提到了两点:个是在细分领域中的,第二个是真实的商业转化。

    内容创业能不能做大取决于有没有找到指数级变现的可能性。就是说广告模式能不能继续支撑指数级变现呢?目前,以微信为载体的这种方式,比如说咪蒙,它是单条60万,基本上它所能达到的广告收入的极限就接近两个亿。但是垂直行业里这是特别难的事,也不可能有那么大的流量。

    而内容付费它的生命力到底有多长呢?其实内容付费在早期它本质上是一种消费粉丝的行为,所以它的续费、续订能力是一个非常重要的核心指标,如果续费不足的话,那么内容付费的下一步到底应该怎么做呢?

    广告跟内容付费在内容创业中是最普遍的一种商业模式或变现方式。不过秦朝从他自己的垂直内容端创业中提到:的确还有两种指数变现可能性。种是垂直电商。

     

    规?;?、低毛利、高增长,并且有衍生高增值服务的可能,比如说金融产品,或者类似工业类金融。垂直电商有这种可能性,因为它的体量天生就会比较大一些。

     

    第二种指数变现的方式就是垂直的培训。

     

    从内容付费到知识付费,最后形成品牌化的培训,它可以规?;?、高毛利,也可以持续成长。包括i黑马、新东方、好未来、精锐一对一。以垂直培训为核心,可以做到规?;?、指数级的裂变。在秦总的演讲中,有一个关键词非常重要,把很多的内容包装成“课”,其实内容本身让用户付费是比较难的,但是课就不一样了,天然就有付费的基因,这句话醍醐灌顶,打开了我们做医生社区,患者教育以及医学垂直内容平台的思路,大批医学内容天生就是课程,只是需要标准化和系列化。

    秦总还认为,内容创业已经相对比较传统了,需要的是更为持久。就是说它的基础商业逻辑、模式、模型基础已经成型,创造新模式的几率很低,那么重点在深耕,机会在重运营。

    而其实一直被冷落的方向是B?垂直,90%的创业者喜欢选择红海,就是2C的方向;90%的创业者喜欢贪大求全,所谓言必称整合资源;90%的创业者看不上传统行业,因为他觉得很low。

    但实际上在很多的B?垂直领域中,这块市场是非常大的,特别是都包含培训和教育。同样在我们医疗和医药营销领域更是如此。90%以上的药企,特别是国内药企,都是比较土的,很多公司除了带金销售给回扣之外,根本不会营销,也没有更好的营销传播推广模式,有钱也投不出去,也不知道往哪里投。这里,实际上蕴藏了很大的机会,这是一个巨大的增量市??!所以,在一厘米的宽度上能挖出一千米的深度,谁能做到谁就会成功。也就是说:要垂直生长。

     

    在餐饮产业链媒体与服务平台中,老板内参首先是一个行业媒体和内容服务。同时它又孵化了一些类似咖门、好食记、外卖课、餐饮王道等等不断覆盖用户的认知,一个个细分领域不断开发,让用户只要遇到行业问题,他会首先来上面寻找或与平台联系。接下来还有图书出版、行业案例研究中心、数据研究院,这些类似走出版和数据分析汇总、付费商业报告的模式。在餐饮老板这个群体里是比较适合的,因为你可以单价定得不那么高,但是基数大。想要进入这个行业,或者在这个行业中已经有所成就的人都不希望落后,他们是付费的主力。

    第二块是行业教育培训,包括创新营、商学院、海外游学、餐饮品类的特训、行业大课、线上商学院等等。通过全媒体的,就是全平台的线上线下结合,并且与多个第三方嫁接资源的培训形成了规?;姆糯?,同时还能反哺其他业务。供应链电商就包括供应链产品评测,B端的撮合,集采的电商平台,这是类似于B2B的电商。

    再往下就是金融服务,它可以创造孵化,可以跟供应商、供应链形成一定的股权合作,这样就能有深度地背靠背地在产业链里面发展。所以它是以商业布局与电商金融的方式嵌入供应链,比如说参股倔驴邦,因为东阿阿胶将驴皮入药之后,大量的驴肉可以通过这个方式由他们去寻找向下出口,比如说做驴肉火烧或者餐饮等,从而形成一个稳固的产业链的关系。

     

    所以,每一条垂直赛道都会有一个头部选手,尽可能细分,尽可能扎实,同时跟主业不相关的都不要去做了,“将军赶路,不追小兔”,时刻围绕主业核心竞争力在发展。这也是我听课中最大的收获之一,最后感谢黑马营的课程和一点资讯的赞助!


    转自:姑婆那些事儿

    作者:Dr.2

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