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  • 039期特码:关于自媒体广告变现,这篇文章就够了

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    所有的自媒体都有一个需求:变现。

    一搜『知乎』发现,不管粉丝多寡,都在问如何能实现公众号变现,不同的是,粉丝数少的经?;嵛省何业姆鬯空扯忍乇鸷?,如何实现快速变现』,粉丝多的会问『我的粉丝X万,除了广告还有没有什么其他的变现方式』;企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化,个人账号想问如何提高自己的个人收入。


    01、软广、硬广

    这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式。大部分的KOL是通过软广实现收入提升的,但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式。它要求:

    1、你是某一行业的意见,在行业内具有话语权;

    2、你本人具有原创能力,或者说内容再生产能力;

    3、粉丝具有一定的粘合度。

    硬广的话一般要求:

    1、粉丝数与广告费相匹配(但粉丝数是有一定门槛的要求的,且对阅读数很敏感);

    2、垂直细分的账号更受青睐;

    广告模式的好处是简单直接高效,但是比较伤害用户体验,而且有明显的天花板,从长久看来,并非最佳的盈利模式。


    02、广告的上下游延伸

    在广告这件事情上,如果只是单纯的复制粘贴群发,你就只能发挥渠道的价值,其实广告还可以往上下游延伸。往上游延伸就是创意策划,如果你能给广告主提供很好的创意策划,那你就可以收这部分钱。

    有的平台粉丝不多,但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力,这样的账号广告不一定很多,但每单收入都不菲。比如:上一次广州站的《星星说》的运营者王祯,他的粉丝只有3W,但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销,收入30W,一般3W粉丝的账号,是达不到这个量级的!



    往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化,比如不一定就是投全篇文章,也可以是头图、文末、自定义菜单放上广告等;比如部分视频、音频类自媒体,也可以在其他公开渠道进行展示。这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。


    03、利用粉丝经济的电商模式

    越来越多的公众号走上了电商的道路。广州站的嘉宾《彬彬有理》的运营者路彬彬也有自己的『胜女商城』与『女王学院』,两个名字都是跟粉丝一起想出来的,这就会让粉丝有参与感?!号跹г骸槐冉洗?,更像一个升级版的微社区,里面粉丝可以互动,也可以预约老师线上授课(算是线上教育),同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入『胜女商城』购买。她们通过单期视频内容的转化,单月预售一款来自日本的酵素达三十多万!

    当然,如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话,一定要注意产品质量。有一句话说得好:成也粉丝,败也粉丝。

    同时,契约给想做电商的自媒体一些建议,需要专业化的内容,主体需要人格化,选择一个垂直细分的行业,卖东西要通过导购而不是强行推广,只有这样才能做到从流量到变现的自循环。


    04、社群

    关于社群的变现也是两种形式:

    1、从社群里孵化出更多的项目;

    2、简单收会员费的形式。


    05、赞赏

    这里的赞赏分为两种:

    1、微信自己做的赞赏,在文章的下方。契约也在南京场爆料说:『未来有可能会在微信的文章里面,直接插入商品。你的商品是可以直接在微信文章里面看到的,是可以直接购买的,这些对于电商来说非常有利!微信的人也跟我们探讨过,他们觉得电商是未来很好的模式,他们会通过技术手段,会去通过产品层面,通过平台的层面扶持大家去做电商』。

    2、就是易赞的赞赏。我们是想让大家做自媒体更简单,通过与一些商家的合作,在不影响自媒体人创作的情况下,获取赞赏


    06、付费

    可能是会员模式,或者是微信自己会推出付费阅读,这个也是在不久将来会实现的一件事情(如何让用户养成付费阅读的习惯还是一个需要花费大量时间的事情,但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付费阅读,每个月只能申请10篇付费阅读文章)。


    07、自媒体人自身变现

    1、技能变现:写文章其实也是其中一种,当然还有去给企业授课,或者成为某些公司的咨询顾问之类。

    2、找到更好的工作或创业:有部分自媒体人,通过自媒体展现出自己的能力,很快找到更好的工作,甚至是出来创业很轻松获得投资,这也是一种变现。

    3、企业代言:这是目前新兴起的,很多的自媒体人本身就是一个大IP,以前我们看到的代言大多是明星,现在自媒体人以其庞大的粉丝量也跻身其中,成为某一品牌或某一品牌活动的代言人。

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