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    作者:Bruce

    全文共 4921 字 14 图,阅读需要 11 分钟

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    从2017年以来,线上流量增长天花板到来的言论不断地出现在各大媒体上,同时,ofo、线下ktv、抓娃娃机等利用线下流量获得资本青睐的商业模式也一直处于风口浪尖上。

    但是,有三家公司却出人意料地完成了弯道超车,他们就是快手、拼多多、趣头条。

    本篇文章主要分析拼多多的增长逻辑。

    一、基本情况

    上线时间:15年10月

    用户量:现突破3亿

    GMV:2017年超过1k亿,国内排名第三(同年,淘宝10k亿,京东13k亿)

    日单量:于去年11月超过京东

    二、拼多多的增长逻辑

    从上述的数据来看,上线两年半,但GMV已经达到了国内电商第三名,远超唯品会、蘑菇街等老牌电商企业,日单量更是已经超过了京东。

    如此快的增长速度,背后对应的是怎样的产品和运营策略呢?

    下面这篇文章将试图分析出拼多多的增长逻辑。

    2.1 用户增长的基本认知

    为了能更加深入的分析,作者先复习了范冰所著的《增长黑客》一书,这本书的理论部分讲述了一个完整的增长黑客实践的流程。

    书中理论部分的脉络梳理如下:

  • 搭建增长团队;

  • 好产品是增长的关键——找到产品的“aha!”时刻;

  • 确定增长的杠杆;

  • 快节奏实验。

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